老行尊見證大時代|專訪新漢建業 – Johnny Au
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「現在香港音響界,你應該是最老資歷了吧?」總編說。區生聽罷之後,馬上想要反駁,卻說不出話來,在他沉思之時,總編提及了幾位老行尊的名字,結果都發現,他們都晚於區生進入音響行業(1971 年 – 謀得利洋行)。而比他更早的,都退了下來,只有區生依然在業界繼續努力。
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三個階段
「當 Sam 哥你說要訪問我的時候,我就想,還有甚麼可以說一下,又要和上一次不一樣的。」區生翻一翻大腿上的記事簿,似是要記住一樣重點。
一如之前第二度再訪問的同業,話題總是離不開兩次專訪之間有何變化,而近來再有另一個熱門開場話題,就是疫情下大家過得如何,尤其是最近的情況。「最近公司都有安排分批在家工作,但在家中很難有效率地工作呢。」熱情工作的區生,至今仍未有退休打算。他提到,如果自己不再被需要,就會退下來,也許這一刻會來得很快,但其實,多年前那次訪問,他已經說過同一番話,現在還不是仍舊在同一崗位呢。
區生準備好要說的故事,是他加入新漢之後,公司出現的轉變,他歸納成三個階段。
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第一階段:向高級音響進發
「當年公司沒有代理太多品牌,較為知名的是 Nakamichi、NHT、Paradigm、Bryston,不是太多。」
「我記得你們用 Bryston 推 Paradigm。」總編說。
「當時是這樣配搭,直到我加入之後,取得了 PMC 代理權,就改為 Bryston 配 PMC。Sam 哥你都十分支持 PMC。」
總編曾經擁有過兩款 PMC 揚聲器,是資深用家。「想一想,都已經是二十年前的事了,應該是 2001 年。」
「我翻查資料,自己和老闆 1999 年過去英國,參觀一個音響展,當時入住的酒店,正是音響展展場,由我的房間步出不遠處,就是展廳。房間是 PMC 替我們預訂的,到英國的目的就是和 PMC 洽談合作。把 PMC 介紹給我們的就是 Bryston。」區生表示,PMC 不是由他們第一個引入香港,在他們接手之前,這個品牌在香港已經有過兩個代理商,他們是第三個。
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「那時候的 PMC 沒有太多型號,我記得的是 BB5、MB1、當時剛剛推出的 FB1、LB1,之後再加上 TB1。」
總編說,這些都是出色的揚聲器,很多都成為了經典。
區生繼續回想當年,「1999 年在英國取得了兩款線(的代理權)。」明明過去英國是和 PMC 接洽,怎麼最後卻帶了線材品牌回來呢?「都是其他公司介紹的,反正我們那時候沒有多少牌子在手,那就拿回來吧。之後又成為了 The Chord Company 的代理,直至現在,依然沒有離開。」
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開拓新市場
區生指出,新漢及後面對一個重要時刻,是 Nakamichi 被母公司出售,隨即把代理權從新漢手中拿走。「接下來,我們就取得了德國 Octave,這是老闆在法蘭克福與他們接觸。」區生說他未有參與其中。他又談及如何把這個新品牌融入現在牌子之中,「Bryston 最強是後級,而前級就用 Octave。我把這個配搭同時在香港和大陸進行推廣。當時我們正努力開拓大陸市場,以香港音響代理來說,我們算是較後期才進入大陸。」不過,憑着 Octave HP 500 前級與 Bryston 後級,很快就取得了一定成果。
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「因為較遲進入大陸,所以相對地辛苦,那時我每個月有十五至二十天,是身處大陸。」在努力開發新市場,在代理新品牌方面亦未有放慢手腳,Lindemann 是其中之一,區生提到,當年 Lindemann 以 CD 機作為主力。「他們一款 Top Loading CD 機頗受歡迎,而我們又刻意將價格定得比較『貼地』。要知道當時不少 Hi Fi 都十分離地。」
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第二階段:正式展開 High End 世代
「當我們開始代理 Burmester,象徵公司進入第二個階段。如果我沒有記錯,應該是 2002 年。」即是今年就是新漢代理 Burmester 第二十個年頭。
「Burmester 最初由我的舊公司代理,之後交給另一個人負責,但後者以貿易公司方式經營,這樣去對待一個 High End 牌子,是不適當的。過了一段日子,德國方面覺得有需要改變,要尋找一家真正的代理去負責,所以就和我們合作。」
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「我當時用 PMC MB1,就向你買了一台 Burmester 956。」總編曰。
「當年接手 Burmester 之後,需要面對水貨、二手貨,還有前代理以極低價推售的貨尾。我們用上很長時間去經營,才可以令市場重回正軌。其實我們接手不少牌子,都遇上這種風風雨雨。
區生說,方法離不開努力向行家解釋尋求合作,再用良好服務去說服用家,一切都是從基本做起。
「當時大家用甚麼喇叭去配 Burmester 器材呢?」總編問曰。
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區生說,Burmester 用家當然有部分會選擇同廠揚聲器,不過亦有很多不同配搭,「當年去探訪客人、為他們調聲,見到最多是 Burmester 配 Wilson Audio,Dynaudio第二多。後期亦有Tidal等新晉。Burmester是極少數從研發、生產到維修,都是在同一個地方進行,就是他們的柏林總部,所以我們將這個牌子譯為『柏林之聲』。現在還會這種全權處理這些環節的牌子十分稀少。」
「讀者一定想知道,Dieter Burmester 離世之後,牌子會有甚麼改變。」
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「Dieter早 已建立了一個團隊,一同研發產品,而這個團隊到現在依然在 Burmester 工作,因此品牌基本理念沒有改變。」區生說,Dieter過身之後,牌子管理層出現過兩次變化,不過當他們邀請一位曾經在 Burmester 工作、曾經離開過的前高層回巢之後,情況就穩定下來。他們現在於汽車音響業務經營得十分成功,幾個德國大車廠都和他們合作,令 Burmester 變得比其他德國音響牌子更加強勢,地位也攀得更高。」
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Burmester 的新產品與經典
總編在此時問到,Burmester 接下來有哪些新產品,區生說:「BC350、BC150、BC38 等喇叭陸續推出,雖然步伐慢了下來,不過沒有停步。」
「那麼數碼產品方面呢?」
「他們把 151 音樂伺服器改良為 MK2 版本。」
「Burmester 真有趣,他們在推出全新產品以外,亦經常喜歡改良現有產品,銷售成績又同樣理想。」
「提到改良經典型號,我們眼前這個『小夾萬』909 後級(909 MK V,大約於十年前推出),真是非常好聲,到現在依然優秀。第一代909在差不多三十年前推出,不過設計未見落伍,包括聲音與外型。」909 的外型不止沒有落伍,在現今世代,仍然可稱得上前衛,不過真正令它保持良好銷量,是聲音質素。
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「Burmester 還有一樣特色,是他們所有產品都有完整生產紀錄,每件產品需要維修的話,都可以找得到各種零件相關數值,水貨就無法得到這種服務。」區生說,這樣才可以讓產品在維修前後,保持聲音一致。他又提到,自己曾經參觀過擺放產品紀錄的房間。雖然他們的產品十分耐用,維修個案並不多,但廠方依然沒有忽略這個環節。
Bryston 以外,Burmester 與 PMC 揚聲器都是熱門配搭,而且聲音效果十分出色。前者的合併機、後級和後者的被動式揚聲器固然是好拍檔,而新漢曾經把 Burmester 前級與 PMC 主動式鑑聽揚聲器組成套餐推出市場,亦借給我們試聽,聲音表現同樣吸引。
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第三階段:收購、Siltech 與 Tidal
「我認為新漢的第三階段,由收購新和偉開始,令集團變得更加強大。接下來又成為了 Siltech 與 Tidal 代理,而新和偉最近又取得了 Dynaudio 代理權。
區生又提到,他們正在考慮與丹麥 Peak(即是以前的 Peak Consult)再度合作。Peak 得到 Dynaudio 前老闆 Wilfried Ehrenholz 注資,繼而大幅調整產品線,簡化成三個全新型號。現在與新漢再次洽談合作,只是現在未有正式定案。
「Peak 喇叭的聲箱十分出色,在丹麥製造,主體用 HDF(高密度合成板)製作,外面層再加上實木和陶瓷(側板的黑色部分,區生說不要誤會那是亞加力,其實是陶瓷),十分沉重而堅固。
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提起揚聲器,他們在 High End 層面一直有 Tidal 作為主力,「我們大約在 2019 年開始成為 Tidal 代理。當時 Burmester 揚聲器,最高級的只是 B100。」區生認為,他們需要有更高級的揚聲器去配搭 Burmester 各款頂級訊源、擴音機,故此就開始和 Tidal 合作。
下一個話題,就輪到荷蘭線材牌子 Siltech。總編提到,Siltech 一直是已結業的別超原音主力牌子。這時候,區生就透露了一個故事,「Siltech 老闆 Edwin、Gabi van der Kley Rynveld 夫婦,曾經對別超老闆陸先生承諾,只要後者願意經營,他們就會一直讓別超代理自己的產品。而我們之所以得到 Siltech 代理權,就是別超結業。
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重新建立市場秩序
「我們接手 Siltech 時,市場上不但有水貨、別超那最少一千萬港元存貨,還有假貨問題。為此,我們很快就推出免費辨識真假貨服務,又開始建立分銷渠道。」讓市場消化一下前代理的舊貨,也是重點之一。另一方面,區生說,讓現時的 Siltech 線身加入 NFC(Near-field communication)裝置,用作啟動保養服務,也是他們爭取到的成果之一,既可應付水貨,也可以用來分辨真假。 「價錢方面,我們將 Siltech 線材的價錢大幅壓低至大約前代理零售價的六成左右,希望令更多人可以接觸到 Siltech,從而打破它高不可攀的形象。」區生認為,Siltech 是非常出色的品牌,值得推廣給更多發燒友。