從發燒友、評論者到從業員,發燒之火仍燒得旺盛|專訪先聲音響 – Winson Ng
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由傳媒身分轉戰市場推廣,在影音業界並不是新鮮事。畢竟,既熟悉產品、對之充滿熱誠,而且在傳媒、代理與品牌三個層面皆有人脈,正正就是影音傳媒的優勢。另一方面,除了深入了解產品特性與理念之外,亦要懂得將之描述給受眾,這是音響評論者最重要技能,而這項技能無論用於對內(經銷商)和對外(發燒友)的市場推廣,亦同樣重要。
回看《初哥看天下》,從評論者走進代理的受訪者,除了兩次登場的李英立先生之外,就輪到是次專訪的主角、李老師的好朋友 Winson Ng,也就是《Hi Fi 音響》前主筆。
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老友聚首
Winson 與何森總編分屬老友,兩人在中環名聲音響一見面,話題就停不下來,要過一會才回到訪問主題之上。
「你是我們《Hi Fi 音響》資深音響評論員,你還記得哪一年開始為我們測試器材?」總編問曰。
「我記得是足足寫了二十年,應該是九二年開始吧,當時是我主動投稿的。那時候,你們試音室在灣仔(總編按:即是 AA 試音室),當年流行『摩機』,尤其是 CD 機。」Winson 試着回想當年。
「當時 CC 潘在美國,將最新的 OP Amp IC 寄給我們,可以直接取代那時候常見的 5532、5534。後者用家發現,只要換了這款最新的 OP Amp,聲音有明顯進步。還記得我們每換焊兩粒新IC便收三百二十元。」總編補充,那個年頭一台 Mission CD 機,售價為四千多元。
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「當時不少人玩水貨 LD 機,大家就把自己那台機帶上去試音室,即場更換 Op Amp 去比較,玩得很開心。正是這個原因,我開始不時上去 AA 試音室,慢慢就認識了阿 Sam(何森總編)。」
「你當時用哪一款 CD 機呢?」
「忘記了!畢竟年代久遠……理應是可以播放 CD 的多合一 LD 機吧。之後換了 Pioneer『反轉唱』CD 機(總編補充,應該是 PD-T05、PD-T07 吧)。」
「哪麼你是何時開始玩老金(Accuphase)呢?」
「不就是讀完你的 C-280V 評測開始吧(總編說,那篇文章的標題是〈阿諾舒華辛力加的化身〉)。還記得有一次在你們公司聽過一對 Ortofon 喇叭線,就開始中毒,然後用兩個月時間儲錢,八千餘元買了兩對,而當時我的月入只是數千元!回想起都覺得瘋狂!」
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高燒停不了
接下來,焦點又回到 Winson 為《Hi Fi 音響》撰稿的故事。
「就是因為『摩機』,所以經常去到 AA 試音室,次數多了,就和你成為了朋友。當時 Focus Audio 開始冒起,我在你們那邊聽過一對書架喇叭,就大膽向你提議,不如把這對喇叭帶到我家試聽吧。然後你當晚就親自把這對喇叭帶到我家,聽完之後馬上取回。這一次之後,我就打電話給你,說希望投稿。初期是『口水經』開始,一段日子之後,你問我有沒有興趣寫產品試音報告,我當然馬上答應啦!那段日子我開心到不得了,想要試聽甚麼產品,都可以透過你(何總編)安排得到,而不是只能接觸單一代理的牌子。」
「Winson 有一個優勢,就是他有車,可以直接把想要試聽的產品帶回家,而無需代理送貨。」
「再加上,當時百分之九十的家訪都是由我操刀。」
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「我實在要感謝 Winson,他不但充當司機,更幫忙做攝影師,之後再寫稿!」
「這種情況維持了好幾年,令我增進了不少經驗。」Winson 表示,這時間所學到的、經歷到的,對他後來加入先聲,在中國大陸推廣品牌、培訓分銷商,以至探訪發燒友,都有着不少幫助。
「當自己見識少的時期,難免會以眼代耳,但是每當見到一些古怪的空間,一開聲,表現卻嚇人一跳,這時間就特別開心。」
他們又提到,當年〈煮酒論英雄〉欄目,因為不少參與者早上都要上班,晚上才有時間一起試聽。然而在正式試音之前,他們往往花上兩個小時以上,去嘗試不同配搭。總編說,幾乎每次都要去到晚上十一點,Winson 才會認為嘗試得足夠了,找到個可以開始試聽的組合。因此每次「煮酒」完成時,都已經超過了十二點。
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代理生涯
Winson 為《Hi Fi 音響》撰稿足足有二十年。而他加入先聲音響,亦剛剛來到第十個年頭。
「之前二十年,感謝《Hi Fi 音響》老闆和一眾兄弟,而這十年,就要多謝先聲音響的同事。」
Winson 提到,他有一段日子,每個月都過去中國大陸,經由《影音極品》老闆介紹,去拜訪不同音響店,為的就是希望將《Hi Fi 音響》推廣至中國大陸。而這段經歷,令他累積了一定人脈,為他日後加入先聲音響打下了基礎。
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「先聲找我有兩個原因,第一,他們認為我對音響器材有足夠認知;第二,有需要的話,亦可以親自走到最前線,為顧客講解產品應用。之前我每個星期都要到廣東工作,外省則差不多每兩個月一次。」
他又提到,先聲有多個主力品牌,十年來仍然活躍,而且在市場廣受歡迎。不得不提的當然是 Solidsteel,「以同價位來說,他們的市場佔有率肯定第一位。我在加入先聲之前,已經是這個牌子的用家。Solidsteel 提到,他們所用的層板,表面有一層特別塗層,用來抑制震動,這是好聲秘密之一。
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「來到今天,他們只剩下一款喇叭腳架用燒焊方式生產,其他都改為螺絲組裝。現時,Solidsteel 由第二代掌舵,除了活力十足之外,亦會主動聽取代理意見。例如我們老闆曾經向他們反映,HJ 系列那種三柱(前二後一)設計,後面那條柱影響線材接駁,他們聽到之後,就從善如流推出四柱的 HY 系列。它們也接受訂製特殊高度,為用家帶來方便。」Winson 提到,他們暫時只在香港市場提供訂製高度服務。
「我們曾經將 Solidsteel 的 S-3、S-5 系列,與之前的 5 系、6 系音響架作 AB 比較,發現新型號的聲音表現更勝從前,代表品牌一直在進步。」
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細說品牌優勢
「當我進入了這家公司,Cardas 在中國市場的銷量就一直上升。」Cardas 是先聲另一主力品牌,而且經營了好一段日子,到現在,依然是主打之一。「由成品線到機內接線,都同樣有捧場客。他們不但知名度高,而且有(明顯的聲音)特色。我一直強調,假如線材做到完全中性,是很難推廣的。我不同意線材可以令音響系統起死回生,但配搭得宜,可以大幅改變系統表現。」
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Winson 回憶六、七年前,George Cardas 來到香港,親自向我們講解產品重點,「他問我們,知不知道為何 Cardas 的線材就算十分粗壯,都仍然柔軟呢?原因是內部導體的幾何結構。」Cardas 利用幼身導體,以一條導線為中心,然後外面再裹上多圈同樣物料、同樣直徑的線芯,每一圈線芯的絞繞方向都有不同,即是一圈順時針,然後逆時針,再來又是順時針,不停交替絞繞。
「Cardas 現時最暢銷是 Clear 系列,雖然是旗艦系列,不過售價不高,所以在市場擁有不少叫座力。」
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附件眾多
Winson 提到,先聲有一個優勢,就是附件品牌比器材更多,隨了剛才提到的 Solidsteel、Cardas,還有一直暢銷的 NBS(尤其是特別為先聲而設計的獨家型號)、他形容為十分抵玩的 Oyaide、數年前在韓國引入的 SOtM(他認為,這個品牌十分獨特,擁有大量 CAS 產品,由電腦用的各種 IO 介面雜訊隔離線路板之外,音樂伺服器、Switch,以至線材,都有提供,而且效果明顯),還有迎來大熱的 IsoAcoustics。
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「IsoAcoustics 推翻了我一直對喇叭腳的認知,之前以為要用夠硬的釘腳,要令喇叭能夠安定,才會好聲。但 IsoAcoustics 是相對軟身的,出來的效果卻比釘腳好得多,而且低音表現出色,所以我亦買了一套回家,裝上喇叭之後,得到從未聽過的出色低音,那一刻有點感動。
「IsoAcoustics 的墊材有科學根據,不但計好相對重量,同時也限制了震動方向,就如喇叭腳,它會令喇叭不能前後擺動,只可以向左右受控地擺動,故此使用時,一定要將品牌標誌轉到正面,才可以發揮真正作用。」
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膽石混合
接下來,Winson 提到另一個品牌,是精於真空管的 PrimaLuna,「現時 PrimaLuna 由一位荷蘭人擁有,他很聰明。」他又提到,這個牌子的擴音機表現出色,尤其是推力方面,實在充滿驚喜,令他亦成為了用家。同時,Winson 透露,PrimaLuna 不但開展了膽石混合的合併機研發之外,也開始設計真空管前級、晶體管後級這個膽前石後西裝,令他十分之期待。
Winson 說,PrimaLuna 擴音機另一個優點,就是換膽的反應非常明顯,加上很聰明的自動偏壓系統,令大家都可以放心玩膽。
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兩大主打
至於揚聲器方面,先聲兩大主打是意大利 Franco Serblin,與法國 Focal。
「Franco Serblin 很多年前設計的 Ktêma,到現在依然受歡迎,很多人驚訝它單元不大,但低音十分豐富,因為它有兩隻低音放背後呢,令它能夠填滿很大空間。而且以現時來說,它的身價已經算得上抵玩,又有這種表現,因此頗受歡迎。
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「Focal 十分暢銷,知名度與市場認受性同樣夠高,這樣反而陷入了供貨不足問題。」 Winson 認為,先聲的附件品牌雖然多,不過各有特色,沒有正面衝突,支持者亦各有不同,所以各自都有不錯的銷售。其實,揚聲器品牌也是同一狀況,Franco Serblin 與 Focal 都是優秀品牌,但風格有明顯分別,令兩者沒有正面競爭,亦因為性質鮮明,故此容易找到其目前顧客群。
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